Цените на интраоралния скенер често са неясни и офертите от различни търговци могат да варират значително. Овладяването на няколко техники за преговори може да спести на клиниките няколкостотин до няколко хиляди долара.
1. Сравнете няколко дилъра и направете запитване в различни региони
Свържете се с поне трима оторизирани търговци на една и съща марка за оферти.
Цените могат да се различават в зависимост от региона (производителите понякога налагат териториална защита, но знанието на минималната цена помага).
Денталните изложения (южнокитайско дентално изложение, дентално изложение в Пекин, CDS в Шанхай, IDS в Германия и др.) често предлагат специални цени на изложението.
2. Проучете реалната пазарна цена преди преговори
Попитайте колеги за действителните цени на транзакциите (не официалните цени).
Проверете платформите за електронна -търговия и каналите за -поточно предаване на живо за референтни цени.
Разходите на дилъра обикновено са 60–75% от цената на дребно - използвайте това като груба референтна стойност.
3. Договорете пълния пакет, а не само цената на скенера
Обединете скенера + допълнителни съвети + разширена гаранция + обучение + софтуерни такси в един пакет.
Поискайте 1–2 допълнителни съвета за сканиране (всеки съвет струва $300–$1200 и е един от най-ценните безплатни артикули).
Поискайте безплатни екстри като инструмент за калибриране, капаци за прах или специална количка.
Изискване на безплатно надграждане до най-новата версия на софтуера.
4. Използвайте конкурентни марки като ливъридж
Уведомете дилъра, че сравнявате няколко марки и поискайте тяхната най-конкурентна оферта.
Когато преговаряте за местни срещу вносни системи, използвайте по-ниски вътрешни цени, за да окажете натиск върху търговците на вносни-марки, и използвайте по-високи вносни спецификации, за да окажете натиск върху дилърите на местни-марки.
5. Разпределяйте времето за вашата покупка стратегически
В края на-тримесечието и края на-годината дилърите са най-мотивирани да затварят обеми и да предлагат по-големи отстъпки.
Изложбените периоди обикновено включват специални цени и безплатни подаръци.
Пълното плащане в брой често може да осигури допълнителна отстъпка от 3–5% в сравнение с плановете на вноски.
Покупките на няколко-единици (за вериги клиники) отговарят на изискванията за ценообразуване за обем.
6. Фокусирайте се върху дългосрочните-разходи, а не само върху цената на оборудването
Настоявайте да запишете 3–5 години пълна гаранция в договора, за да избегнете бъдещи разходи за ремонт.
Заключете сканирането-посочете цената на доставките и наличността за определен период, за да предотвратите последващи увеличения на цените.
Потвърдете, че годишните такси за софтуера няма да се повишават поне пет години.
Изисквайте безплатно калибриране и софтуерни надстройки.
7. Внимавайте за капаните на ниските-цени
Офертите, значително под средните за пазара, може да включват обновени единици, внос-от сивия пазар или намалени конфигурации.
Потвърдете, че офертата включва пълния набор от аксесоари и услуги -, а не цена „гола единица“.
Поставете всяко устно обещание в писмения договор.
Уверете се, че устройството е правилно регистриран модел (NMPA регистрация за Китай или еквивалентно разрешение за други пазари).
Системите с отворена-архитектура с прозрачно ценообразуване, без задължителни годишни софтуерни такси и конкурентни разходи за съвет (като серията AI{2}}30 на Aident) често дават на клиниките по-голяма дългосрочна стойност дори преди преговорите. Доживотните безплатни софтуерни надстройки и ясните условия за поддръжка допълнително намаляват скритите разходи.
За актуални фабрични-директни или оторизирани дилърски цени, опции за пакети и за заявка на конкурентна оферта посетете:
https://www.aident3d.com/3d-скенер/интраорален-скенер/
или изпратете запитване наhttps://www.aident3d.com/inquiry
Подготовката, множеството оферти и фокусът върху общата стойност на пакета -, а не само цената за сканиране на заглавието - са най-ефективните начини за осигуряване на най-добрата цялостна сделка.
